玛缇活法：为“三年一个飞跃”做好充分准备

 

【新闻背景】：2012年上半年经济下行、房地产政策压力，建陶市场的寒冬已持续一段时间。随着秋意渐浓，传统的“金九银十”姗姗而来，整个陶瓷行业将面临新的机遇，在这个时期突出重围扭转全年战局是大部分企业所要筹划的，而早已亮出“市场不行，还是你不行？”宝剑的玛缇在下半年会有怎样新的活法？一直是以创新，时尚，个性走在行业前沿的玛缇又将如何引领行业潮流？相信定会让人充满期待。

以下是美家网特别专访广东玛缇陶瓷有限公司总经理梁伟权的现场实录。

■采访嘉宾：广东玛缇陶瓷有限公司梁伟权总经理

                                           

                                           （图为玛缇瓷砖总经理@梁伟权）

【美家网】：首先非常感谢梁总繁忙中接受美家网的采访。请问上半年玛缇在终端的市场效应、反响如何呢？  

【梁伟权】：玛缇从一开始的整体规划就是要打造成为一个受人尊重的时尚品牌，我们一直都是很坚定地在走这样的发展路线，这意味着我们有很多基础的工作要做，而且要做得很扎实，还要有很多创新性的工作去带领整个行业。通过这两年的发展，可以说玛缇是做到了这两点。

首先，在某些产品方面我们已经是做到标新立异，努力成为整个行业的风尚标；其次，从产品的技术创新来说，玛缇也带出了科技石，科技石是属于抛开过往抛光砖的做法，在瓷砖上注入了更多科技含量的东西令到整个产品更趋向于石材，更趋向于自然。

我们推出的产品都有针对性地面对一些锁定的消费群体，每出一款产品我们都会进行深刻的市场调研。我们会调研要带给消费者怎样的一种生活方式，要引导他们怎样的一种生活潮流，通过这样的一种组合，令我们所面对的消费者在买到所需求的产品时也能达到他想要的那种价值。

有了这多方面的铺垫，玛缇在今年上半年也是按预期计划呈现良性的增长发展。当然今年整个行业市场都比较难做，对行业来说都比较严峻，玛缇在推出产品的时候已经有这个预料，所以在品牌规划、工作规划、策略制定等方面才能够有的放矢，针对性地做足相关准备。在面对房地产的调控时我们才能够按我们的步伐去走，走我们自己的路线。

【美家网】：国庆时节，玛缇有何终端举措呢？

【梁伟权】：针对国庆节，玛缇会带给消费者实际想要的东西，我们有针对性地推出了一些迎接国庆节消费者所需求的新产品，另外我们会相应地推出一些带给消费者附加值的优惠活动，让消费者在买到玛缇产品的同时感受到享受生活的美好。

国庆节是在轻松的节假日气氛里，消费者为家居生活选择所需要的产品，所以我们会有针对性地提供货真价实、时尚简约的产品以及活动让消费者得到意外的惊喜，与此同时玛缇也可以受到更好的口碑宣传。

【美家网】：请问梁总您是怎样看待如今的终端消费市场？

【梁伟权】：因为市场的调控，包括房地产的调整，其实现在的建材市场逐步趋向于更有针对性，也慢慢地迈向于整合家居的消费理念。目前的市场属于发展中改革的市场，是给予一些有所准备的企业去赢得市场份额的市场，有产品策略的企业将会有更新的开拓市场状况；而仍然守旧、没有创新的企业会面临严峻残酷的现实，也会有很多不创新、不上进、定位不清晰的“三不”企业将面临着倒闭。

另外，现在整个国际形势也不好，对国内的建材市场也是雪上加霜，往往一些只顾生产，没有品牌理念，没有清晰发展道路的企业会倾销于国内，造成恶性竞争。

 【美家网】：陶博会临近，众多陶企都会精心筹备、各展身手，那么玛缇在这方面会有什么新的举措

 【梁伟权】：玛缇已早有准备了，会在这期陶博会推出一些革新性的产品，即革命性创新产品。我们会举行正式的新闻发布会，敬请消费者和经销商们期待，我相信绝对会令整个行业震惊，因为它已经涵盖了目前推行的喷墨技术的仿真效果又能满足不同的公共场所所需的自然真实。规避了以往某些单向产品的缺点，把所有优点容纳到我们这款叫“芯瓷”的新产。

 【美家网】：陶博会期间，玛缇产品的最大亮点是什么，对行业将有什么意义？

【梁伟权】：从技术、产品的综合性能和效果方面都是能对行业有推动作用，最大的亮点是能做到目前喷墨所表达出一种自然真实效果。

【美家网】：针对当今的市场环境，一直都是走时尚，创意个性路线的玛缇，在下半年的品牌发展方向将是怎样的，会有怎样的新活法

【梁伟权】：下半年，我们在前线会准备做一些相关的品牌推动活动，如刚刚进行的二级市场全国巡回活动，为很多高端设施带来一种新的陶瓷产品时尚感。

上半年的这些准备会让下半年更有爆发力。各大项目包括研讨会、沙龙等活动启动，让玛缇这个时尚品牌深刻地落地到设计师和消费者的心上。同时通过了上半年的专卖店建设，下半年将会有四、五十个时尚专卖店开业，大家将在终端看到了玛缇的一个成熟状态，同时也看到玛缇在终端的产品创新及营销理念突破。

所以我很有信心，玛缇下半年是一个丰收的季节，也是为2013年玛缇品牌战略打下一个更坚实的基础，为“三年一个飞跃”做好充分的准备。

【美家网】： 感谢梁总为我们讲述了那么多，祝玛缇今后的发展越来越好

【梁伟权】：谢谢！